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【 來源: 】 【 發(fā)布時間:2013-12-18 】 【 字體:
四柱油壓機(jī)生產(chǎn)企業(yè)都在為來年的市場競爭做著緊張的準(zhǔn)備。然而,渠道的競爭一直是企業(yè)無法回避的話題,都說培養(yǎng)渠道就是在培養(yǎng)市場。這話雖有一定的道理,但市場渠道的建立卻并非易事。
 
從目前的經(jīng)濟(jì)狀況來講,無論大中小城市的四柱油壓機(jī)市場容量都是有限的,這種情況已經(jīng)不適合廠家再盲目擴(kuò)大產(chǎn)能了。若市場中產(chǎn)品產(chǎn)量還一直高居不下的話,那么生產(chǎn)廠家要想培養(yǎng)市場就遙遙無期了。
 
在渠道培養(yǎng)這一問題上,現(xiàn)在多數(shù)四柱油壓機(jī)生產(chǎn)廠家還是以設(shè)立經(jīng)銷商為主。而且一直以來,經(jīng)銷商在機(jī)床產(chǎn)品的銷量方面起著至關(guān)重要的作用,相當(dāng)一部分機(jī)床產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商渠道進(jìn)行消化的。
 
在新的一年里,四柱油壓機(jī)生產(chǎn)廠家可以通過建立分銷體系來使經(jīng)銷商體系更規(guī)范化,例如設(shè)立總代理或核心代理。
 
另外,生產(chǎn)廠家還要嚴(yán)格設(shè)置各級經(jīng)銷商的數(shù)量,核心經(jīng)銷商的數(shù)量也要嚴(yán)格控制,這樣就可以培養(yǎng)核心的經(jīng)銷伙伴,并且提高他們的分銷能力,實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。
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